Thought leadership content verbetert sales en verhoogt waarde

18-12-2019

Content klinkt leuk– maar marketing is niet echt nodig, toch? Niets is minder waar. Lees hier hoe thought leadership content sales verbetert en de waarde van organisaties verhoogt.

Bedrijven die een thought leadership positie claimen zien hun sales-inspanningen meer renderen, hun oplossingen worden waardevoller geacht en hun goede reputatie maakt bedrijven aantrekkelijker voor nieuwe collega’s en zelfs leningen goedkoper. Hebben ze niet zo’n sterke positie in de markt geclaimd, dan merken ze dat de loyaliteit van hun klanten daalt. Thought leadership content is nodig.

Thought leadership content

“Het uitgeven van content en het claimen van een expertstatus. Waarom zou je je er mee bezighouden? Klanten komen toch wel naar ons toe, als ons product goed genoeg is. Marketing is toch niets meer dan het inkopen van een advertentie in vakbladen, Google of LinkedIn? Moeten we nu verplicht gaan bloggen, zodat we over een tijdje misschien een klant extra hebben? Eigenlijk heb ik helemaal geen zin om me te verdiepen in LinkedIn.” Dit zijn veelgehoorde reactie op de ambities van een B2B-marketeer. Accountmanagers hebben wel iets beter te doen dan het ‘bijhouden’ van hun kanalen. Directeuren of ondernemers voelen zich ongemakkelijk bij de spotlight.

Toch zal je een keer over deze denkbeeldige drempel moeten stappen. Edelman (een internationaal pr-bureau) deed onderzoek onder 1.200 marketeers. Wat bleek? Zo’n 58 procent van de personen die een beslissing maken bij een B2B-bedrijf, geeft aan thought leadership content te gebruiken om business aan een bepaald bedrijf te gunnen. Het tegengestelde is ook waar: bedrijven die niet dergelijke content hebben, zullen ze ook niet overwegen als partner. Sales en marketingafdelingen dienen de waarde van deze vorm van content dan ook in te zien: maak van thought leadership content een prioriteit.

Meer waarde en meer sales

Onderzoek wijst uit dat het presenteren van een heldere visie, door middel van thought leadership content, veel meer bijdraagt aan de salesinspanningen van een bedrijf dan men zelf vaak verwacht. Tijdens het hele inkoopproces draagt de expertstatus meer bij aan de business, dan producenten en verkopers verwachten. Vanaf het moment dat bedrijven andere bedrijven leren kennen, tot het moment dat prijzen relevant zijn of er andere diensten worden aangeboden: een expertstatus helpt bedrijven. Onderstaande afbeelding (van Edelman) illustreert dit verschil in een oogopslag.

Slechts veertien procent van de bedrijven denkt dat expert-content bijdraagt aan het geloofwaardig vragen van een hogere prijs. Toch is bijna zestig procent van de marktpartijen bereid om premium prijzen te betalen voor bedrijven die thought leadership content uitgeven. Tel uit je winst. Ook het verkopen van andere oplossingen of diensten en bedrijven uit te nodigen voor een pitch, is veel kansrijker als men als expert gezien wordt.

Nog een aantal opvallende uitkomsten uit het onderzoek:

  • Zo’n 63 procent van de decisionmakers denkt dat met name kleine of startende ondernemingen baat hebben bij het uitgeven van thought leadership content;
  • 69 procent van hen stelt dat het ze in staat stelt om een beeld te krijgen van de manier waarop een organisatie werkt;
  • 47 procent van de executives stelt dat ze wel eens hun contactgegevens achterlaten nadat ze thought leadership content hebben gelezen.

Reputatie is belangrijker dan ooit

Organisaties met een sterke reputatie merken dat ze tal van voordelen hebben, voordelen die je misschien niet meteen zou verwachten. Een Duits onderzoek toont aan dat bedrijven met een sterke reputatie een lagere rente betalen op hun obligatieleningen. Een onderzoek van Harvard wijst uit dat bedrijven met een slechte reputatie elke werknemer tien procent meer loon betalen. Dat bedrijven met een minder goede reputatie minder aantrekkelijk zijn op de arbeidsmarkt, spreekt voor zich.

Conclusie

Het uitgeven van content waarmee je als organisatie je expertstatus benadrukt, is geen luxe. Wil je het salesproces optimaliseren, dan kan je als organisatie niet meer zonder deze content. Maar een goede reputatie helpt je op talloze manieren: van goedkopere obligatieleningen, het verlagen van loonkosten tot het verbeteren van je employer marketing.

Wil je alles leren over PR?

Na 8+ jaar media- en PR-ervaring heb ik alles opgeschreven wat ik weet over PR. Dat werd het handige en compacte boek ‘Alles wat PR-bureaus je niet vertellen’. Het boek biedt “praktische voorbeelden, succesvolle PR-cases en complete persberichten”, aldus DeOndernemer.nl.

Bestellen
Logo Presscloud
Maak je merk bekend met PR
Gebruik je al Presscloud? Inloggen
Nieuw: Vanaf nu is het mogelijk om persberichten te laten schrijven! Meer informatie

Eenmalig

€149
Eenmalig
(Excl. BTW)
Plan omvat:
  • 1 persbericht versturen
  • 500 Mailings per persbericht
  • Complete perslijst met relevante journalisten
  • Stuur en Track persberichten
  • Beperkte Online Newsroom
  • Toegang tot beperkte PR Academy
  • Monitor publicaties van jouw persbericht

Free

€0
Eenmalig
Plan omvat:
  • 20 Mailings per persbericht
  • 2 persberichten per jaar
  • Complete perslijst met relevante journalisten
  • Stuur en Track persberichten
  • Beperkte Online Newsroom
  • Toegang tot beperkte PR Academy
€39 p/maand

Jaarabonnement

Essential

€499
per jaar
(Excl. BTW)
Plan omvat:
  • 100 Mailings per persbericht
  • 12 persberichten per jaar
  • Complete perslijst met relevante journalisten
  • Stuur en Track persberichten
  • Volledige Online Newsroom
  • Toegang tot volledige PR Academy
  • Monitor publicaties van jouw persbericht
  • Optioneel (€19p/m): Toegang tot database met Nederlandse journalisten
€119 p/maand

Jaarabonnement

Pro

€1799
per jaar
(Excl. BTW)
Plan omvat:
  • 500 Mailings per persbericht
  • Onbeperkt persberichten versturen
  • Complete perslijst met relevante journalisten
  • Stuur en Track persberichten
  • Volledige Online Newsroom
  • Toegang tot volledige PR Academy
  • Monitor publicaties van jouw persbericht
  • Optioneel (€19p/m): Toegang tot database met Nederlandse journalisten